Untersuchung Uber Grundlagen Und Anwendbarkeit Von Vertriebskosten-Vergleichen

Da der industrielle Vertrieb als Grenzgebiet zwischen Industrie- und Handels- forschung im Rahmen der herrschenden Wirtschaftsordnung mehr Beachtung verdient, als ihm bislang offenbar gewidmet wurde, unternahm es das Forschungs- institut f r Rationalisierung an der Rheinisch-Westf lischen Technischen Hoch- schule Aachen, methodische Grundsatzfragen ber die M glichkeiten der Ein- beziehung des industriellen Vertriebs in Kosten- und Leistungsvergleiche von Industriebetrieben zu studieren. Diese Arbeit wurde zun chst durch Bereitstellung der erforderlichen Mittel durch das Ministerium f r Wirtschaft und Verkehr des Landes Nordrhein- Westfalen, sodann durch Vermittlung eines geeigneten Kreises von Industrie- firmen durch den Hauptverband der Papier und Pappe verarbeitenden Industrie in Frankfurt und einige seiner Fachverb nde erm glicht. Beiden Stellen, nicht zuletzt aber auch den Firmen, welche das Vorhaben durch Bereitstellung der erforderlichen Unterlagen verst ndnisvoll f rderten, sei an dieser Stelle gedankt. Professor Dr. -Ing. ]OSEPH MATHIEU Dr. rer. pol. ROLAND A. SCHMITZ Dipl. -Kfm. PAUL M LLER-GIEBELER 7 A. Grundlagen der Untersuchung 1. Einf hrung Man mu es als ein Kennzeichen einer Wettbewerbswirtschaft ansehen, da die Fragen des Absatzes von Waren und Dienstleistungen in ihr st ndig an Bedeutung gewinnen. Diese Ausweitung der Distributionsaufgaben ist eine zwangsl ufige Folge der Rationalisierung der G terproduktion, welche - im wesentlichen durch den technischen Fortschritt beg nstigt - zu einer Ausweitung des Angebots bei stetiger Kostensenkung f hrte. Distribution und Produktion berschneiden sich in einem bestimmten Bereich insofern, als ein Teil der im Rahmen der Produktion vollzogenen Wirtschaftsprozesse absatzwirtschaftlichorientiert ist. Mit diesem berlagerungsfeld wird der Bereich des industriellen Vertriebs, dem die vor- liegende Untersuchung gewidmet ist, abgegrenzt.